田光成

【致每一位在困境中寻找出路的民办教育人】

您是否正在经历——

生源断崖：招生季越来越长，报名人数却越来越少，招生团队疲于奔命；

价格血战：隔壁学校降价，您跟不跟？跟了没利润，不跟没生源；

优势消解：公办学校越办越好，民办的“硬件优势”“质量优势”正在消失；

同质困局：双语、国际、素质教育……您有的别人都有，家长凭什么选你？

这不是您一个人的困境。

2025年，全国出生人口792万，相比2016年减少55.7%；

民办学校在校生总量连续下滑，从5629万降至4622万，减少1007万；

民办教育2.0时代，游戏规则已经彻底改变。

过去，我们靠“政策红利”活着；

现在，我们必须靠“市场能力”生存。

我们为什么需要“市场思维”？

民办学校有一个天生的“双重身份”——

它既是教育机构，要遵循教育规律，坚守公益底线；

它也是市场主体，要遵循市场规律，实现可持续运营。

但现实中，大多数民办学校只做好了前半句，却忽略了后半句。

我们太习惯“等”——等政策、等生源、等机会；

我们太擅长“教”——把课教好，以为家长自然就来；

我们太忽视“市场”——不知道家长的真实需求是什么，不知道如何让家长选择我们。

市场思维不是“商业化”，而是“客户导向”——

回归第一性原理，追问三个根本问题：

1. 客户（家长/学生）的真实需求是什么？

2. 我们能提供的独特价值是什么？

3. 如何以最低成本实现最高价值？

这门课，就是帮您完成从“教育思维”到“教育+市场双核思维”的认知升维。

讲师简介

⏩田光成

中国民办教育法律专家； 

浙江省发展民办教育研究院院长；

浙江省民办教育协会科研和法律事务部部长；

中国民办教育西湖论坛发起人和执行主席；

具有教育、法律和管理专业教育背景，拥有律师和教师双重从业资格，从事民办教育法律政策研究、咨询、培训等服务二十年；

多次参与过国家民办教育法律法规和地方民办教育政策的调研、评估、研讨交流等活动；

为教育行政部门、民办教育协会、教育集团、民办学校等近千家单位提供过专业服务。

课程特色

1. 双核思维：首次提出“教育+市场”双核思维，帮您在坚守教育底线的同时，掌握市场化运营的核心能力。

2. 第一性原理：回归“客户需求”这一本源，重构产品、体验、传播、客户管理的完整逻辑。

3. 实战落地：每个模块均配有案例、工具、练习，两天课程结束时，您将会对学校的市场化运营有一份新的思考。

4. 合规前提：所有市场化建议均在法律法规框架内，坚守民办教育的公益属性与合规底线。

5. 数据驱动：基于2014-2024年十年数据，洞察人口变化、市场趋势、客户变迁，让决策有据可依。

课程具体安排

时间：2026年3月28日—3月29日 

地点：广州花都云居酒店

地址：广州市花都区凤凰北路59号

费用标准

（费用含场地费、餐饮费。住宿自行预定，费用自理。）

单 人 价：3200元/人

团 队 价：2800元/人（2人及以上，限同一单位）

推荐住宿:含早

（课程所在酒店；订房时请说明时代教育客户）

酒店名称：广州花都云居酒店

房价：430元/晚/间（协议价，大床、标间同价） 

订房电话：张经理  【13411178508】

报名咨询

储老师：18057131438（同微信）

张老师：17767253771（同微信）

缴费方式（需备注学校名称）

银行转账 

名    称：杭州时代智汇教育科技有限公司

账    号：19030101040013633 

开户行：农行杭州保俶支行 

PS.对公微信或支付宝支付，请联系对接老师，谢谢！