田光成 周徐行 张阔

课程定位

面对生源结构变化、监管要求趋严、家长选择更加理性、办学成本持续承压的新周期，民办学校不能只靠单次招生突围，也不能简单叠加项目，而需要回到学校发展的顶层设计：在依法合规、公开透明的前提下，重新梳理办学定位、资源结构、服务边界、品牌表达与运营体系，构建面向下一阶段的可持续发展能力。

本课程面向民办学校举办者、董事长、校长及核心管理团队，围绕“看趋势、守边界、重定位、建信任、做体系、促落地”六条主线，帮助学校从被动应对压力，转向主动设计未来。

本次高研班除融合课程外，还将结合参训学校的实际问题，在第二天晚上和第三天设置一对一专家咨询与问题共创环节。三位专家将基于法律合规、品牌传播、学校运营与招生实践等方向，帮助学校把课程中的理念、方法和工具进一步转化为本校可讨论、可判断、可推进的行动方案。

核心价值

1、看清办学边界：帮助校董和学校核心团队看清新监管周期下的办学边界，厘清收费、财税、宣传、运营等环节中的风险红线，避免在转型拓展中触碰不必要的合规风险。

2、重估资源价值：帮助学校重新理解自身资源价值，不只是关注在校生规模，更要系统盘点课程、师资、场地、品牌、家长关系与区域需求，寻找合规、稳健、可持续的服务延展空间。

3、重建品牌信任：帮助学校从“项目叠加”转向“体系设计”，把学校办学优势、教育服务能力与学生成长证据，转化为家长能够理解、相信、感知和持续传播的真实价值。

4、设计服务体系：帮助学校围绕校内资源盘活、学段衔接服务、素养发展支持、家庭教育支持、升学发展指导等方向，构建合规可落地的服务矩阵。

5、推动落地执行：帮助举办者和校长形成一份可带回学校讨论的转型升级行动框架，为下一阶段战略决策、组织调整和项目落地提供依据。

课程主线

第一步：看清形势：理解民办教育所处的新周期，识别人口、生源、政策、成本、家长期待变化带来的系统性挑战。

第二步：守住边界：厘清民办学校合规运营、收费管理、财税规范、招生宣传、举办者权益保障等关键边界。

第三步：重塑定位：从单一学历教育供给，升级为以主业为根基、以区域需求为牵引的综合教育服务能力。

第四步：重建信任：把学校优势转化为家长能够理解、相信、感知和持续传播的真实价值。

第五步：设计体系：围绕校内资源盘活、特色课程建设、学段衔接服务、素养发展支持、家庭教育支持、升学发展指导等方向，构建合规可落地的服务矩阵。

第六步：推动落地：形成学校专属的项目筛选清单、合规审查清单、品牌传播清单与阶段性行动路线图。

课程总纲

1、民办学校进入新周期：为什么必须重新做顶层设计

2、合规是转型的前提：新监管环境下的风险边界与权益保障

3、从学校资源到服务能力：重新定义学校的增长空间

4、品牌与信任前置：让学校的价值被家长正确理解

5、AI赋能学校拓新增效：从工具应用到运营能力升级

6、合规拓新增效的项目设计：哪些事情可以先做起来

7、从方案到落地：学校转型升级的组织与运营机制

您可以带走什么

l 一份学校合规拓新增效初步诊断表

l 一份学校资源盘点与项目筛选清单

l 一份家长需求与品牌信任表达清单

l 一份AI赋能传播与运营动作清单

l 一份适合带回校董会或核心班子讨论的转型升级行动框架

讲师课程主题及大纲

✅田光成《后分类管理时代，民办学校风险化解、合规运营与权益保障》

课程定位

研判行业变局、拆解合规风险、守护合法权益，兼具战略高度、法律严谨与落地实用性，为民办学校稳健经营保驾护航。

课程核心价值

→大势研判，科学决策：结合十年行业数据与顶层政策，解析全学段发展趋势，帮助办学管理层看清格局、找准办学战略方向。

→全域风控，规避处罚：系统梳理民办校全链条办学风险，划分风险等级、明确监管红线，搭建常态化合规管理体系，化解经营隐患。

→依法行权，守护权益：区分营利 / 非营利两类主体，覆盖办学全周期，全方位保障举办者资产、收益、控制权与人身权益。

→实战落地，拿来即用：结合大量行业真实案例、合规思路与实操方法，不空谈理论，学完可直接落地应用。

课程核心亮点

•数据 + 政策双支撑：依托官方统计数据解读生源、公民办学格局变化，深度拆解现行监管逻辑，跳出表面看本质。

•分维度精准拆解：针对学前、义务、普高、中职、高校不同学段差异化现状与监管要求，因材施教、精准适配。

•红线清晰，重点突出：区分一级致命风险、二级高频风险、常规隐患，聚焦财税、关联交易、义务教育专项禁令等高风险领域。

•全周期权益体系：按照筹设、正常办学、终止退出三大阶段划分权益场景，覆盖合伙办学、举办变更、债务隔离等特殊难题。

•营非分类贯穿全程：紧扣民办学校分类管理核心规则，厘清两类学校在办学、财税、资产、收益上的核心差异。

•案例实战为主：汇聚各地真实违规判例、整改案例、权益纠纷案例，以案说法，通俗易懂、警示性强。

课程大纲

模块一：新形势下民办教育发展形势与现实挑战

全国民办教育整体格局与人口、生源基本面分析

五大办学学段（学前 / 义务 / 普高 / 中职 / 高校）差异化发展现状

政策、生源、监管三大核心挑战深度解读

模块二：行业深度变革与民办校发展战略

民办教育全新发展阶段与八大核心变革解析

办学角色、市场模式、客户群体、竞争逻辑全面迭代

适配行业变局的三大核心发展战略选择

模块三：全维度办学风险识别与合规解决方案

办学资质与运营红线风险防控

收费、财税、关联交易重点风险化解（金税四期监管重点）

劳动用工、人事管理风险管控

招生宣传、市场运营合规要求

校园安全、舆情应急基础防范

学校终止、退出前置风险预案

全校常态化合规管理机制搭建

模块四：分阶段、分属性 举办者全维度权益保障

前置说明：营利性 / 非营利学校权益核心边界区分

筹设阶段：出资、确权、前期权益保护

正常办学阶段：控制、资产、回报、名誉四大权益保障

终止 / 退出阶段：清算、资产处置、退出流程合规

特殊场景：合伙办学、举办者变更、债务隔离等专项权益应对

✅周徐行《K12民办学校合规拓新与教育服务能力重构——从单一办学到区域教育服务体系》

课程定位

帮助民办学校在依法合规、公开透明的前提下，重新审视学校已有资源，系统设计下一阶段的服务能力、运营机制和落地路径。

助力学校以全日制主业为根基，以学生成长需求和区域教育需求为牵引，盘点课程、师资、场地、品牌、家长关系、区域口碑和管理能力，构建稳健、可持续、有教育价值的区域教育服务体系。

课程核心价值

1. 从单点项目转向体系设计： 帮助学校避免零散叠加项目，而是围绕资源、需求、边界、组织和运营形成整体方案。

2. 从资源沉睡转向能力重构：系统盘点校内课程、教师、场地、学段、品牌、家长关系等资源，识别可合规延展的服务空间。

3. 从招生突围转向长期发展能力：将特色课程、素养发展、学段衔接、家庭教育支持、升学发展指导、研学实践等内容，纳入学校长期能力建设。

4. 从项目设想到落地机制：形成项目筛选、合规审查、组织分工、流程管理、家长沟通和阶段性复盘机制。

 课程大纲

第一部分：现状破局：当下民办学校的生存困局

1. 行业大势

适龄生源持续下行，公办资源扩充，家长选择更加谨慎，单纯依靠全日制学费和规模增长的发展模式面临压力。 

2. 现实痛点

① 招生竞争加剧，人口红利消退，家长决策周期变长，招生成本逐年走高。

② 学费调整空间有限，成本持续上涨，师资、设施、校园运营等压力不断加大。

③ 教育服务形态相对单一，课程、师资、场地、品牌等资源尚未充分盘活。

④ 同质化严重，特色表达不清，家长选择面变广，择校流动性增强。

3. 政策与发展方向解读

国家鼓励特色办学、素质教育、科学教育、劳动教育、家庭教育指导、研学实践和学生综合素养发展。民办学校可在依法依规的前提下，结合自身定位和资源条件，探索特色化、差异化、规范化发展路径。

第二部分：顶层定位：从全日制学校到区域教育服务能力建设

1. 转型底层逻辑

不丢掉全日制主业，以在校学生成长需求为基本盘，以学校已有资源为基础，向更丰富、更规范、更有教育价值的服务能力延展。

2. 办学思维三大转变

① 从“只关注在校生学费收入”，转向关注学生成长、家庭需求和学校长期发展能力。

② 从课堂教学单一供给，转向课程、测评、托管、研学、升学发展指导、特长培养、综合素养支持等服务矩阵。

③ 从坐等家长择校，转向主动建设品牌信任、服务触点和区域连接能力。

3. 民办学校三大拓新方向

① 校内服务优化与资源盘活；

② 校外素养与成长支持服务；

③ 升学发展与生涯支持服务。

4. 创新教育与特色办学

通过科创、艺体、心理、AI、劳动教育、阅读表达、综合实践等特色方向，形成学校差异化优势，增强区域影响力和长期吸引力。

第三部分：全链条业务落地：依托本校资源，建设多元服务项目

模块1：校内存量深挖盘活存量资源，优化在校学生成长支持体系

1.  课后精细化服务：围绕学习习惯、作业管理、学业支持、特色社团、成长陪伴等需求，依托本校师资和管理优势，提升课后服务质量。

2.  特色校本课程建设：结合学校办学特色，打造艺体、科创、心理、AI、劳动教育、阅读表达等特色课程或项目，形成学校办学招牌和差异化优势。

3.  在校成长支持服务：学业测评、成长规划、家校专题沙龙、学习方法指导、心理支持和生涯启蒙，增强学校与学生、家长之间的持续连接。

模块2：上下游服务延伸：拓宽、做深学校教育服务链条

1.  构建学段衔接支持课程体系：围绕幼小、小初、初高等关键阶段，开展学习习惯、学科素养、适应能力和家长认知支持等课程或活动。

2.  构建学生成长支持课程体系：围绕学习动力、习惯养成、心理支持、社会实践、研学实践等方向，开发寒暑假主题营、综合实践课程、成长训练营等项目。

3.  构建升学发展支持体系：围绕初高中学生成长需要，提供生涯规划、选科指导、综合素质材料梳理、艺体发展路径咨询、升学信息解读等支持服务。

4.  多元升学与发展指导：围绕综评、强基、港澳及海外升学信息、低成本升学路径、学生发展规划等内容，开展信息解读和规划支持。

5.  打造学校数字化资源资产：沉淀课程资源、案例资源、教师资源、学生成长数据、家长问答资料和招生传播素材，形成可复用、可管理、可迭代的资源库。

模块3：面向全社会的普惠教育服务：扩大区域连接，积累品牌信任

1.  周末公益家庭教育讲座、学习方法讲座、学科诊断、生涯启蒙活动，帮助学校获取区域新生线索。

2.  素养小班、语培小班，作为学校特色教育能力的展示窗口。

3.  与周边学校、社区、家庭教育平台等开展公益心理课、学法讲座、家长沙龙等合作，提升区域服务能力和品牌影响力。

模块4：特色专项办学

对标国家特色校扶持方向，打造差异化优势

依托学校已有优势，在科创、艺体、心理、AI、劳动教育、阅读表达、综合实践等方向，探索特色课程、特色项目或特色班级建设，打造差异化壁垒。

第四部分：原有招生体系升级：服务体系反哺全日制招生

1.  服务链路互相支撑：通过素养课程、衔接课程、体验活动、家庭教育讲座、研学实践等方式，让家长持续了解学校办学理念、教师水平、课程特色和管理能力。

2.  全员招生升级：从单纯依靠招生部门，转向校长室、教师团队、品牌宣传、家校沟通、课程项目团队的协同配合，提升全员招生积极性。

3.  线索精细化管理：围绕不同家庭需求、学生基础、学段特点和择校关注点，对线索进行分类管理、持续沟通、分层服务和定期复盘。

4.  AI工具落地：流量复用、全渠道线索溯源、数据管控、全业务营收数据可视化，精准调整运营。

第五部分：合规管控 + 收费规则与一人一案优惠体系

1.  全品类项目合规落地：区分素质类、学科类、课后服务、研学实践、家庭教育、升学指导、第三方合作等类型。

2.  收费规则与支持机制：涉及收费项目，应坚持公开透明、自愿选择、据实结算、规范公示。

3.  服务包与收费政策：特色课程、课后服务等项目，建立标准化服务说明、收费公示、合同确认、退费规则、过程反馈和投诉处理机制。

第六部分：落地执行：分步落地执行方案

1.  重组教育资源；

2.  打造标杆特色项目稳；

3.  调整组织架构；

4.  建立家长充分知情与满意度提升机制；

5.  探索学校与运营主体的合规合作关系。

第七部分：现场答疑 + 定制咨询 + 入校陪跑

1.  各校结合自身学段、地域环境、办学基础和资源条件，现场提出项目落地难点。

2.  按需梳理本校资源盘点、服务项目筛选、组织分工和阶段性落地路径。

3.  专项研讨：项目落地清单、合规审查清单、家长沟通模板、内部协同机制和品牌传播重点。

4.  对确有需要的学校，可进一步研讨项目共创和运营支持方式。 

✅张阔《品牌信任与AI赋能：为民办学校转型升级构建增长连接力》

课程定位

重点解决一个问题：当学校准备进行资源盘活、特色课程建设和服务能力延展时，如何让学校的发展方向被家长理解、被教师认同、被区域社会感知，并在合规边界内形成持续传播与信任连接。

本课程不把重点放在“做热闹的宣传”或“追求短期流量”，而是帮助学校重新梳理品牌定位、价值表达、内容资产、分层沟通和AI时代的信息可见性，把办学理念、课程特色、学生成长、服务项目和学校优势，转化为家长听得懂、教师能认同、传播可持续的真实表达。

课程核心价值

1. 重建品牌信任：帮助学校从“宣传学校有什么”，转向“回应家长真正关心什么”，把学校价值转化为可理解、可感知、可验证的表达。

2. 提升传播连接力：梳理公众号、视频号、朋友圈、社群、招生沟通、家校沟通等触点，建立持续、分层、有证据的传播机制。

3. 提升AI时代可见性：借助AI辅助内容生产、资料整理、招生答疑、品牌问答和生成式搜索优化，让学校在新一代信息入口中被准确理解、正确呈现。

课程大纲

模块一：新周期下，民办学校品牌为什么要从“传播”转向“信任”

1.  民办学校当前的核心困境：不只是生源下降，更是信任链路变长

2.  家长决策变谨慎之后，学校需要提供什么样的证据

3.  从“品牌好不好”转向“价值能否被理解、信任能否被建立”

4.  学校转型项目为什么必须先建立家长理解基础

模块二：品牌表达失效的四个关键问题

1.  定位失效：学校说不清最适合哪类学生和家庭

2.  内容失效：活动很多，但家长看不到孩子成长、教师专业和学校方法

3.  信任失效：口碑有积累，但缺少持续反馈、过程证据和真实案例

4.  AI可见性失效：公开信息混乱、优势表达模糊，导致AI“不知道、说不准、推荐不到”

模块三：把学校优势转化为家长愿意相信的价值

1.  从“学校有什么”转向“家长关心什么”

2.  从“办学理念”转向“运行机制与成长证据”

3.  从“活动展示”转向“学生成长故事与教育成果呈现”

4.  从“统一话术”转向“分层沟通”：优生家长、普通学生家长、基础薄弱学生家长、新生家长、老生家长的不同表达

5.  从“临时发内容”转向“长期沉淀品牌内容资产”

模块四：AI赋能品牌表达与组织沟通效率

1.  AI如何帮助学校建立选题库、素材库和问答库

2.  AI如何辅助公众号、视频号、朋友圈、招生简章和家长问答内容生产

3.  AI如何帮助学校进行分层沟通和个性化表达

4.  AI如何支持学校把案例、成果、课程、服务沉淀为可复用内容资产

5.  AI应用底线：真实、审慎、有温度，不替代学校的专业判断

模块五：GEO与生成式搜索环境下的学校可见性建设

1.  什么是GEO，为什么民办学校需要关注生成式搜索

2.  家长向AI咨询学校时，AI会如何理解学校

3.  学校公开信息、权威来源、内容资产与AI可见性的关系

4.  学校GEO建设的常见误区

5.  学校可以立即启动的基础动作：官网信息、公众号矩阵、问答内容、案例沉淀、专家背书、媒体来源

模块六：现场输出：本校品牌信任与AI连接行动清单

1.  一句话重写学校核心价值主张

2.  一份学校品牌表达问题诊断表

3.  三个AI赋能传播与沟通的落地动作

课程具体安排

时间：2026年7月20日—7月22日 

地点：杭州玉皇山庄(西湖风景区店)

地址：浙江省杭州市西湖区玉皇山路74号

适合对象

民办学校举办者、董事长、校长、执行校长、分管副校长、财务负责人、招生与品牌负责人、学校核心管理团队。

费用标准

早 鸟 价：6600元/人（早鸟价以缴费时间为准，限7月1日前缴费）

单 人 价：7800元/人

团 队 价：6800元/人（2人及以上，限同一单位）

PS：费用含讲师费、场地费、餐饮费。住宿自行预定，费用自理。

推荐住宿

酒店名称：杭州玉皇山庄(西湖风景区店)

房价：550元/晚（协议价，园景大床、标间同价） 

订房电话：劳经理13606502990

PS：课程所在酒店，含早；订房时请说明时代教育客户

报名咨询

徐老师：13325914507（同微信）

储老师：18057131438（同微信）

PS：一对一学校个案咨询，仅限12所学校，学校数量有限，报名从速！